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    為何很多樓盤開盤就售罄?內行人說出原因

    190 人參與  2022年04月24日 19:15  分類 : 眾說房產  評論

    坦白來說,如今房子已經不好賣了。

    根據諸葛找房研究中心的數據顯示,2021年中秋假期期間,重點10城的新房成交數量僅為2366套,與8月份同期下跌72.4%,與2020年中秋同期下跌82.1%,較2019年中秋假期下跌40.1%,較2018年中秋假期下跌36.9%;

    同時,從單日成交情況來看,中秋假期重點10城的新房日均成交僅為820套,較2021年端午假期日均成交下跌46.9%。


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    除此之外,還是根據諸葛找房研究中心的數據顯示,2022年元旦期間,重點10城的新房成交僅為1699套,較2021年12月份同期下降60.12%,較2021年元旦同期下降了56.90%。

    而且,從近5年的元旦假期成交數據來看,重點10城的新房成交量呈現先升后降的發展趨勢,在2022年元旦期間跌破2000套,創近5年以來的新低。

    更值得一提的是,根據人民銀行網站的數據顯示,2022年2月份,人民幣貸款增加了1.23萬億元,同比少增1258億元,分部門看,住戶貸款減少了3369億元;

    其中,短期貸款減少了2911億元,中長期貸款減少了459億元,特別是長期貸款(指居民買房貸款),要比預期降低了一半,是2017年以來首次出現負增長,簡單來說,就是大家都不愿意買房了。

    從以上種種數據來看,我國樓市已經進入到了平靜期;

    特別是住房總量已經過剩,城鎮住房擁有率近乎飽和,以及人口老齡化不斷加深的背景下,房價已經失去了持續上漲的基本面,沒有了上漲的原動力。

    再加上2020年8月份以來,央行、銀保監會等房地產主管部門給部分房企制定了“三道紅線”的去杠桿任務,這樣一來,樓市會出現降溫,房地產銷售會陷入冷淡也就順理成章了。


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    但是,也有購房者發現了一個問題,那就是都在說房子已經不好賣了,為何很多樓盤還是開盤就售罄?帶著這個疑問,筆者特意請教了一位內行人,內行人說出原因。

    首先,認籌以后再開盤已經成為大多數開發商慣用的套路。

    很多買過房子的人應該都清楚,很多樓盤并不能直接買房子,而是需要先認籌,然后等開發商通知再去選房子。

    看似合理,實則處處是套路,采用這樣的方式,開發商就可以根據客戶情況進行階段性開盤,比如有100組客戶認籌,但開發商只開50套房子,或者30套房子,100個人搶50套房子或者30套房子,房子一定是緊俏的。

    實際上,開發商不是沒有房子出售,只是開發商不愿意拿出來賣而已,這樣就可以造成開盤就售罄的假象,給后續客戶造成房子搶手的心理壓力。

    其次,數據造假也已經在各個售樓處比較普遍了。

    我們去售樓處買房子的時候,通常情況下,大廳或者投屏上都會顯示該項目的銷售情況,也就是我們常說的銷控表。

    比如哪套房子沒有賣,哪套房子已經售罄了,如果是內行人或者懂行人,對于銷控表都是十分不屑的,因為他們知道都是假的,但對于沒有經驗的購房者來說,就會造成房源緊俏的心理壓力,感覺自己要是不買,等會,這套房子可能就被別人搶走了。

    最后,房托已經不是行業秘密了。

    很多時候,我們去售樓處看房子,一進門,看到人山人海的,會感覺房子很搶手。

    其實,這里面有很多人都是房托,也就是開發商花錢請來充場面的,特別是項目開盤的時候,房托的數量會更多,一般來說,50組真實客戶,就會安排30~50組房托。

    看著房子很搶手,其實,好房源都被房托搶走了,而那些真實的客戶,買的都是一些不暢銷的房源,等到開盤結束以后,房托手里的那些好房源又會被開發商加價出售。

    所以,很多樓盤開盤就售罄只是表面現象,實際上,都是開發商的營銷套路,目的就是為了造成房子很搶手的假象。

    有一句話,大家或許都聽說過,叫做買的不如賣的精,事實就是如此。

    你感覺你看到的都是真相,實則都是開發商想讓你看到的假象,所以,在如今的樓市背景下,要時刻牢記按需購買,量力而行的購房原則,不去湊熱鬧,不盲目買房。



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    為什么樓盤開盤就售罄

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