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    恒大重啟大型營銷!“五一”促銷方案流出......

    407 人參與  2022年04月24日 19:02  分類 : 房產熱點  評論
    對房企來說,五一小長假是絕佳的銷售窗口。
    4月接近尾聲,為了迎接“五一黃金周”,各大房企都卯足了勁做宣傳。
    從開盤加推、示范區開放,到親子活動、成交大禮,還有直播間優惠券,房企紛紛拿出多項優惠,進行新一輪“搶收”。
    其中,最引人注目的是恒大的促銷方案。

    1
    恒大重提“全民營銷”
    近期,恒大在內部發布《關于下發黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》,重點包裝"五一黃金周大優惠"及"現房大優惠"。
    恒大全國413個樓盤已啟動銷售,同步推出特價現房2000套,特價期房8000套。
    在這份文件中,對渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策等都做了簡要說明。
    從對外宣傳口徑來看,恒大強調“即買即網簽”、“產證無憂”,希望以此打消客戶對恒大的擔憂,從而促進銷售。
    很明顯,恒大試圖通過增強買家信心,來提振銷售。
    恒大對這次營銷活動很重視,要求項目總牽頭向當地政府要支持,包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監管背書現場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協調銀行恢復按揭業務等。
    同時,還要求各地區公司主管營銷的領導,每周召開不少于3項目級負責人會議。
    集團每周日17點召開營銷總結會議,通報階段性核心指標完成情況。
    這些指標包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業主推送排名、重點項目到訪排名、銷售完成率排名等。
    對于排名靠后的相關負責人,會進行通報批評。
    值得一提的是,除了常規營銷渠道,恒大這次重提“全民營銷”。
    活動期間,恒大要求各單位向全體員工傳達五一黃金周最新銷售優惠政策及信息。
    恒大一如既往鼓勵員工積極投身到全員營銷工作中,發動身邊有效資源,積極推廣現階段的新聞及銷售推廣,陪同客戶到訪。
    2
    降價營銷還有效嗎?
    “節日營銷”,是恒大的慣用方式。
    2020年春節后,恒大首創“網上賣房”,3天銷售580億。
    2021年,恒大第三屆“5.31”購房節,5天銷售額222億元。
    如今,恒大的信用已經崩塌,還有人敢購買嗎?
    事實上,恒大這么做是有底氣的。
    3月底,恒大成都天府半島千套房,引來3000多人搶購,回款16.8億元。
    (戳鏈接閱讀:恒大又火了!千人搶購樓盤,官方提示審慎付款
    說到底,不是沒人買,就看優惠力度大不大。
    恒大多次表示不會賤賣資產,而是選擇重啟“恒大式促銷”,想要靠自身能力回血。
    不過受疫情影響,這次活動要出成績還是很難的。
    恒大的產品以剛需盤為主,重點布局在三四線及二線的郊區。
    從最近情況來看,五一期間跨省市的人口流動不會很大,返鄉置業的需求暫時擱置。
    另外,受市場降溫的影響,很多人的買房信心不足,不敢隨意買入。
    樓市是政策市,降價營銷奏效的前提有兩個:
    第一,是兜里有錢。
    如果沒有購買實力,意愿再強也白搭。
    疫情持續了近3年,普通人口袋里的錢縮水,消費降級流行起來。
    隨著不確定增加,大家進行大宗消費時會更慎重。
    第二,是預期調整。
    以前人們對樓市看漲,認為買房是穩賺不賠的生意,可以閉著眼睛入。
    現在則不一樣了,除個別熱點城市的核心地段之外,全國市場幾乎冰封,有的城市房價不僅沒漲,反而出現陰跌。
    這就導致剛需觀望,投資客也會小心翼翼。
    3
    恒大未來何去何從?
    恒大自從去年暴雷以來,一舉一動都牽動著公眾的心。
    這份文件的流出,在業內外引起廣泛討論,形成自來水式的傳播效果,更是從側面證實了這一點。
    許家印就一直堅持:
    “只有復工復產,恢復銷售和經營,才能保質保量向業主交樓,才能解決上下游合作伙伴的商票兌付,才能完成財富產品的兌付,才能逐步歸還金融機構的借款?!?/span>
    根據恒大官方發的消息,截至4月初,恒大已復工734個項目,復工率達到95%。
    從目前的情況看,恒大不太可能“擺爛”。
    在1月26日召開的債權人會議上,恒大表示力爭在7月底前提出重組方案。
    此前,五礦信托、光大信托、中航信托等多家央企,以及多家地方國企,紛紛接盤恒大項目,完成項目的開發建設,直至交房。
    據說,許家印先后將自己在廣州、香港和深圳的豪宅打包出售。
    不過,恒大的房源數量依舊有限,對于債務黑洞而言,只是杯水車薪,化債之路“道阻且長”。
    從去年下半年以來,恒大沒有再對外公開業績,2021年年報也沒有如期發布。
    而許家印的主要精力,似乎回到了恒大汽車身上。
    他最近一次出現在公眾視野,是4月21日在廣州恒大中心,現場體驗恒馳5。
    目前,恒馳5所有手續都已辦好,汽車銷售公司也成立了,廣州還開了展示中心,預計6月22日正式上市。
    現場,許家印笑容滿面,忍不住連連點贊:“漂亮!真漂亮!”
    他坐進主駕駛艙,體驗AI播歌的功能,點了一首電視劇《漢武大帝》的主題曲《等待》:
    “明知輝煌,過后是暗淡,仍期待著把一切從頭來過?!?/span>
    恒大能否從頭來過,你怎么看?歡迎在留言區評論。
    (在公眾號后臺回復“恒大”兩個字,可查看恒大五一促銷方案全文。)
    地產營銷總,深度洞察地產營銷條線,挖掘好公司和好項目。

    本篇文章來源于微信公眾號:                 地產營銷總
    恒大五一促銷

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